展会现场客户问价怎么报？三级授权边界、一页纸价格卡与报价留痕规则

展会现场客户问价，正确做法不是当场给数字，而是先统一报价口径再按授权层级回应。本文给出一页纸价格卡的五个必填栏位（贸易术语与地点、数量分档、有效期、不含项、责任人）、L1接待/L2现场负责人/L3后方审批的三级授权边界，以及凡报价必留痕、当天收口、...

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广交会展位位置谁说了算？规则依据、企业可控的三个变量与位置公布后的应对

广交会展位位置由商（协）会依据《展位位置安排办法》提出意见、商务部外贸司工作小组最终确认，各省市交易团无权安排和调整。本文拆解资格、数量、位置三条独立链路，说明企业真正可控的三个变量（进入特装还是标摊队列、连片展位数、本团额外规则），给出位...

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展会现场应急预案怎么做？六类风险清单、一页纸预案卡与责任分工方法

展会现场应急预案怎么做？建议做成一张风险清单加一页纸预案卡：按展品设备、物料运输、人员状况、证件物品、客户合规、展位设施六类列出突发情形，逐项写清预警信号、第一响应和责任人；预案卡浓缩联系人表、两级升级路径、决策权限和备份方案索引，随排班表...

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参展期间如何收集市场与竞品信息？三张记录表、走访分工与一页纸情报简报

参展期间如何收集市场与竞品信息？建议用三张记录表+定人定时+当天汇总的方法：出发前定稿竞品观察表、行业趋势记录表和客户反馈汇总表，现场由专人按名单走访、全员随手记录，每天闭馆后20分钟站会汇总，展后48小时内输出一页纸情报简报。信息来源只限公开渠...

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展前内容营销计划怎么做？60天推广时间轴、三类渠道组合与预约落地页要点

展前内容营销计划怎么做？建议按展前60天时间轴组织：T-60定主题与渠道，T-45备落地页与物料，T-30开始社媒与邮件触达，T-14对预约客户确认提醒，最后一周收口交接现场。渠道分三类：主办方渠道优先做、自有渠道必须做、付费渠道量力选择做，统一以预约到访为...

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参展团队展前培训怎么做？三大模块清单、角色演练组织法与一页纸口径卡

参展团队展前培训怎么做？本文给出可直接执行的方案：出发前一至两周集中培训，覆盖产品与报价口径、接待流程与留资规范、展会规则与应急常识三大模块；用场景卡组织角色演练，每名上岗成员完整走一遍开场、探询、速记留资到约定下一步的动作链；培训以两项产...

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